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Publications de Richard BOURRELLY

Mieux négocier

L’art de négocier en pratique
Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu’utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation :

• Comment préparer la négociation ;
• Comment mener le face-à-face ;
• Les règles d’or ;
• Les pièges à éviter ;
• Les compétences relationnelles du négociateur ;
• Le pouvoir de persuasion.

De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d’améliorer vos performances.
Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits…

Votre profil de négociateur

Après un questionnaire détaillé définissant votre profil de négociateur, Richard Bourrelly vous donne les outils pour négocier avec les autres types de personnalité, et développer vos propres compétences. Clair, agréable à lire et rempli de bonnes pratiques et d’astuces, il est votre allié dans tous les types de transaction.

La bible de l’efficacité professionnelle

Qu’est-ce que ce livre peut m’apporter ? Cette question se pose quand :

• vous avez ce livre entre les mains et vous vous demandez s’il correspond à vos besoins ;
• vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l’ensemble des méthodes d’efficacité professionnelle au bureau.

Quel est son objectif ?

La bible de l’efficacité professionnelle vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables.

Quel est son contenu ?

Cet ouvrage est constitué de quatre-vingt-dix fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples.

À qui s’adresse-t-il ?

• D’une part, à tous ceux qui occupent un emploi de bureau à titre principal ou comme faisant partie de leur activité. Par exemple : employés de bureau, professions libérales, artisans, professeurs, journalistes, dirigeants d’entreprises, etc. ;
• D’autre part, sa lecture est fortement recommandée à tous ceux qui :
  • veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ;
  • se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ;
  • font leur entrée dans le monde de l’entreprise (stagiaire, apprenti, contrat de professionnalisation, premier emploi, etc.).

Puis-je faire confiance à l’auteur ? 

RICHARD BOURRELLY est un expert reconnu des méthodes d’efficacité personnelles et collectives au travail. Après un parcours professionnel comme opérationnel, manager, puis chef d’entreprise, il anime formations et conférences dans le monde entier. Dans cet ouvrage, il vous livre des méthodes, outils et astuces qui ont fait leurs preuves et qui amélioreront concrètement vos résultats.

À savoir: 

Cinquante-six professionnels chevronnés, faisant partie du réseau proche de Richard Bourrelly, vous livrent eux aussi leurs astuces personnelles dans cet ouvrage. Ces « paroles de pro » viennent illustrer les quatre-vingt-dix fiches pratiques et donnent un éclairage supplémentaire, issu du terrain.

Jeux et outils pour conduire le changement

Qu’il s’agisse d’une réorganisation, de la mise en place d’une nouvelle stratégie, d’une fusion-acquisition, du lancement d’un nouveau produit, de la réaffirmation d’une valeur…, les jeux permettent de faciliter et d’accélérer la mise en oeuvre du changement.
À travers huit expérimentations réussies menées dans de grandes entreprises (Bosch, L’Oréal, la BRED…), les auteurs montrent les bénéfices que l’on peut tirer des jeux, notamment en termes d’originalité, de performance et de créativité.
Indispensable à tous ceux qui sont amenés à piloter le changement, cet ouvrage prend le parti :

• du pragmatisme : il présente les outils essentiels pour mener une politique de conduite de changement. Ces outils sont rassemblés autour d’une démarche complète, la Marelle du changement®
• du jeu : il montre les apports concrets de vingt-cinq jeux d’entreprise dans la conduite du changement, ainsi que les règles à suivre pour les implémenter avec succès.

Vous aurez ainsi tous les éléments nécessaires pour mener à bien votre démarche de changement.

Publications de Philippe RUQUET

Manager avec courage

La réalité économique de plus en plus dure contraint les managers à endosser des rôles délicats vis-à-vis de leurs équipes. Pour être plus performants, un seul chemin : sortir de sa « zone de confort managérial ». Afin d’y parvenir et d’agir efficacement, les managers ont besoin d’accéder à leurs meilleures ressources en apprenant à mobiliser leur courage.
Grâce à cet ouvrage écrit par deux coachs spécialistes des techniques du coaching en milieu sportif, le manager choisit de s’entraîner à se comporter comme :

• un « sportif » qui se fixe des objectifs ambitieux pour lui et son équipe,
• un « athlète intérieur » qui gère ses émotions pour rester stable en situations difficiles,
• un « entraîneur » qui conserve la lucidité nécessaire pour s’adapter aux exigences de l’entreprise.