Négociation Achat

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Comment parvenir à un résultat gagnant en toute circonstance ?

 

 

Le package 5 en 1 de cette formation

  1. Une pédagogie ludique, interactive et des entraînements poussés.
  2. Un webinaire d’introduction avant la formation.
  3. 2 déjeuners-débats avec un Directeur Achats et un Chef d’Entreprise
  4. A l’issue de la formation, 2 heures de coaching individuel avec Julien BEAUMONT, votre formateur.
  5. Inclus : Méthodes et astuces pour mieux négocier, Richard BOURRELLY, Eyrolles – Editions d’Organisation, le complément idéal de cette formation.

Pédagogie employée

  • Interactive et participative.
  • Nombreux exercices, ateliers collectifs, jeux de rôles, simulations.
  • 0 % de théorie inutile, 30 % d’outils concrets directement applicables, 70 % d’entraînements pratiques.
  • Document pédagogique remis aux stagiaires : un manuel complet comprenant les apports de la formation, des espaces de prise de notes, des fiches pratiques et une bibliographie complète.

Votre formateur

Photo de Julien Beaumont

Après une carrière d’acheteur, de responsable des achats, puis de directeur des achats, Julien Beaumont devient consultant formateur et coach pour les entreprises et organisations.
Ses expériences professionnelles, son approche et ses certifications font de lui un formateur compétent et reconnu dans le domaine des achats.
Julien Beaumont est ingénieur généraliste, il s’est formé à l’ESSEC et à l’Ecole de Coaching de Paris.

Objectifs de la formation

  1. Préparer vos négociations grâce à une méthode simple et efficace
  2. Mener le processus de négociation, étape par étape
  3. Négocier en toute sérénité (en maîtrisant chaque élément de négociation)
  4. Adopter les stratégies adéquates pour obtenir le maximum lors de vos négociations
  5. Optimiser la relation grâce aux différents profils de négociateurs

- 15 Jours avant la formation -

Webinaire D’introduction (45 minutes)
  • Présentation du formateur et des participants.
  • Présentation du programme.
  • Recueil approfondi des attentes individuelles des participants.
  • Premières notions importantes, définitions et fondamentaux.

- Jour 1 -

Atelier-focus n°1
Quelles sont les techniques de négociation qui marchent ?
  • Activité de découverte : jeu de la ligne « Qu’est-ce qu’une bonne négociation ? »
  • Boîte à Outils : 3 points de vigilance avant d’entrer en négociation.
  • Atelier collectif : 5 stratégies de négociation possibles en cas d’intérêts contradictoires.
  • Contenu pédagogique : argumenter / demander / manipuler. Lien entre négociation et résistance.
  • Boîte à Outils  : négociation raisonnée, offensive, gagnant gagnant, défensive…
  • Entraînement : état des lieux et plan d’action à mettre en place pour les prochaines négociations.

À midi : déjeuner débat avec le formateur et un Directeur Achats sur le thème “Que veut dire performance achat aujourd’hui ?”

Atelier-focus n°2
Comment se préparer à mener une négociation gagnante ?
  • Activité de découverte : se  fixer des objectifs de négociation ambitieux  ET réalistes.
  • Boîte à Outils : méthodologie pour établir des objectifs / Jusqu’où puis-je aller ?
  • Atelier collectif : main gagnante « qu’est-ce qu’un bon argument  ? »
  • Contenu pédagogique : comment dérouler et économiser ses arguments ?
  • Contenu pédagogique :  types de concessions ; incidence de la vitesse des concessions sur la négociation.
  • Boîte à Outils : 2 outils pour bien mener la négociation.
  • Entraînement : préparation individuelle de la prochaine négociation prévue pour les apprenants.  Debrief individuel par le formateur.

- Jour 2 -

Atelier focus n°3
Comment obtenir le maximum lors de la négociation ?
  • Activité de découverte :  reconstitution des 4 phases de la négociation et des points clés de chaque étape.
  • Contenu pédagogique : timing de la négociation, gestion du temps, ordre du jour.
  • Boîte à Outils : techniques de persuasion.
  • Boîte à Outils : techniques de mise sous pression.
  • Atelier collectif : formuler une demande, formuler une concession
  • Entraînement : simulations de négociations en face à face et en trio training.  Debrief individuel.

À midi : Déjeuner-débat avec le formateur et un Chef d’Entreprise sur le thème “Qu’est-il possible de négocier en temps de crise ?”

Atelier-focus n°4
Comment améliorer son profil de négociateur ?
  • Activité de découverte : styles de négociateurs.
  • Boîte à Outils : 3 axes du profil de négociateur – relation, équité, stratégie
  • Atelier collectif : développer son talent de négociateur.
  • Contenu pédagogique : négocier avec les 6 profils de négociateurs (stratège, médiateur, politique, diplomate,  manipulateur, séducteur).
  • Entraînement  : simulations de négociations en face à face et en trio training. Debrief individuel et personnalisé du formateur

Plans d’actions individuels, pour implémenter, sur le terrain, les apports de la formation.

Après la formation
2h de coaching individuel avec Julien BEAUMONT, votre formateur.

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