Développez votre pouvoir de persuasion et d’influence

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Convaincre et influencer, mêmes les interlocuteurs les plus aguerris

Le Package 5 en 1 de cette formation

  1. Une pédagogie ludique, interactive et des entraînements poussés.
  2. Un webinaire d’introduction avant la formation
  3. 2 déjeuners-débats avec un Directeur Commercial et un Chef d’Entreprise.
  4. A l’issue de la formation, 2 heures de coaching individuel offertes avec Richard BOURRELLY, votre formateur.
  5. Inclus : “Votre profil de négociateur”, Richard BOURRELLY, Eyrolles – Editions d’Organisation, le complément idéal de cette formation.

Pédagogie employée

  • Interactive et participative.
  • Nombreux exercices, ateliers collectifs, jeux de rôles, simulations.
  • 0 % de théorie inutile, 30 % d’outils concrets directement applicables, 70 % d’entraînements pratiques.
  • Document pédagogique remis aux stagiaires : un manuel complet comprenant les apports de la formation, des espaces de prise de notes, des fiches pratiques et une bibliographie complète.

Votre FormateurRichard Bourrelly

Après une carrière comme commercial puis manager commercial, acheteur puis directeur des achats et comme chef d’entreprise, Richard BOURRELLY enseigne les techniques d’achat et de négociation dans les entreprises les plus performantes et les plus grandes écoles. Expert des pédagogies ludiques et participatives, il est un formateur reconnu et apprécié. Ses ouvrages « Méthodes et astuces pour mieux négocier » et « Votre profil de négociateur », Eyrolles – Editions d’Organisation comptent parmi les plus vendus de leur catégorie.

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation vous saurez :

  1. Utiliser les leviers de la persuasion pour être plus convainquant
  2. Développer et exercer votre pouvoir d’influence dans les situations difficiles
  3. Contrer les techniques de manipulation de vos interlocuteurs

- 15 Jours avant la formation -

Webinaire d’introduction (45 minutes)
  • Présentation du formateur et des participants.
  • Présentation du programme.
  • Recueil approfondi des attentes individuelles des participants.
  • Premières notions importantes, définitions et fondamentaux.

- Jour 1 -

Atelier-focus n°1
Comment argumenter pour convaincre ?
  • Activité de découverte : jeu « Les leviers de la persuasion ».
  • Boîte à Outils : le triangle d’Aristote.
  • Boîte à Outils : l’argumentation par les bénéfices.
  • Entraînement sur les techniques d’argumentation : jeu « 2 minutes pour convaincre ».

A midi : Déjeuner-débat avec le formateur et un Directeur Commercial sur le thème “Comment convaincre sans aller trop loin ?”

Atelier-focus n°2
Comment traiter les objections efficacement et définitivement ?
  • Contenu Pédagogique : le comportement assertif.
  • Entraînement : mini-jeux de rôles d’assertivité.
  • Boîte à Outils : le Traitement Positif des Objections.
  • Entraînement sur le traitement des objections: jeu de l’inventeur.

- Jour 2 -

Atelier-focus n°3
Comment s’adapter au profil de son interlocuteur ?
  • Contenu pédagogique : quelques apports de la PNL.
  • Boîte à Outils : les profils de négociateurs.
  • Entraînement : simulations de négociation face à différents profils. Débriefings individels et personnalisés.

A midi : Déjeuner-débat avec le formateur et un Chef d’Entreprise sur le thème “Comment convaincre en situation difficile ?”

Atelier-focus n°4
Comment identifier et contrer une technique de manipulation ?
  • Boîte à Outils : la technique du pied dans la porte.
  • Boîte à Outils : la technique de la porte au nez.
  • Boîte à Outils : engagement et cohérence.
  • Contenu pédagogique : le principe de soumission à l’autorité.
  • Contenu pédagogique : l’effet de halo positif
  • Entraînements : exercices d’application des différentes techniques de manipulation sur des cas de négociation.

Plans d’actions individuels pour implémenter, sur le terrain, les apports de la formation.

Après la formation
2h de coaching individuel avec Richard BOURRELLY, votre formateur.

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