Vendre et négocier en période difficile

Programme de la conférence :Vendre-Negocier

Présentation : 

En temps de crise les marchés sont plus difficiles à conquérir, les clients plus réticents. Richard BOURRELLY vous invite à découvrir les 7 Règles d’Or pour mieux vendre, défendre vos prix, sauvegarder vos marges en temps de crise. De la découverte des besoins à la conclusion de la vente, en passant par toutes les étapes de la négociation, il vous donnera les outils et les méthodes pratiques pour améliorer vos résultats commerciaux.

Les grands points abordés :

La Crise » qu’est-ce que c’est ?

  • Que faut-il faire ou ne pas faire en temps de crise ?
  • Étude de la Démarche commerciale adaptée à la crise
    • 3 Clés pour vendre plus
      • Renverser le discours
      • Augmenter le périmètre de la relation
      • Vendre par les enjeux
    • 3 Clés pour mieux négocier
      • Abandonner le gagnant gagnant
      • Jouer sur le rapport de force
      • S’outiller et se former
        • La check list de préparation
        • La matrice des stratégies
        • Les curseurs de la négociation
        • La structure de la négociation
        • Les profils du négociateur
        • Les méthodes de persuasion et d’influence

Durée :

1h15 de Conférence + un temps d’échange type Questions Réponses

 Le Conférencier :Richard Bourrelly

Richard BOURRELLY

20 ans d’expérience comme négociateur international.

10 ans d’expérience comme conférencier, coach de dirigeants et formateur en techniques de négociation.

Auteur de « Méthodes et astuces pour mieux négocier », Eyrolles-Editions d’Organisation et de « Votre profil de négociateur », Eyrolles-Editions d’Organisation.