Vente et Négociation commerciale

DIFFERANCES est un véritable pourvoyeur d’expertise en matière d’enseignement des techniques de vente et de négociation commerciale.

Nous apportons des solutions concrètes à toutes les problématiques actuelles des vendeurs et commerciaux B to C comme B to B :

  • Comment vendre et négocier en période de crise ?
  • Comment défendre son prix et ses marges face à des acheteurs exigeants ?
  • Comment résister aux attaques de la concurrence et défendre son marché ?
  • Comment remettre le client et ses attentes au cœur d’une démarche commerciale ?

Nos contenus et apports couvrent tous les champs de la vente et de la négociation :

  • Prospection, obtention de rendez-vous
  • Préparation d’un entretien de vente
  • Conduite d’un entretien de vente
  • Préparation d’une négociation commerciale
  • Conduite d’une négociation commerciale
  • Développement du pouvoir de persuasion
  • Ventes complémentaires et ventes additionnelles
  • Fidélisation
  • CRM

Nos méthodes pédagogiques

Innovantes, participatives, ludiques et interactives, nos méthodes sont imprégnées des dernières avancées en matière d’andragogie (pédagogie pour adultes). Nous apportons un soin tout particulier à la formalisation de nos messages et de nos apports.

Notre pédagogie met les participants en position d’acteur afin de les aider à comprendre les apports, manier les outils, ancrer les messages et acquérir les bons réflexes professionnels.

 

Quelques références des formateurs de notre pôle Vente-Négociation

MGEN, Panavi, Chronopost, Orange, France Télécom, SFR, Lacoste, Retif, Accor, Altergaz, BNParibas, Cétélem, Bayer, Covidien, Jonhson & Jonhson, Abbott, AXA, Solvay…

 

Notre Directeur Pédagogique : Richard BOURRELLYRichard Bourrelly

Après une carrière comme commercial puis manager commercial, acheteur puis directeur des achats et comme chef d’entreprise, Richard BOURRELLY enseigne les techniques de vente et de négociation dans les entreprises les plus performantes et les plus grandes écoles.

Expert des pédagogies ludiques et participatives, il est un formateur et un conférencier reconnu et apprécié.

Ses ouvrages « Méthodes et astuces pour mieux négocier » et « Votre profil de négociateur », Eyrolles – Editions d’Organisation comptent parmi les plus vendus de leur catégorie.